AXIS
Стратегия продвижения и медиаплан · 1 месяц

AXIS Центр
премиальные апартаменты в центре Краснодара

349 лотов на пересечении Красной и Северной. Достроено там, где другие не смогли: готовность 85,6%, ввод 30.08.2026, проектное финансирование Банка ДОМ.РФ. Под управлением Station Hotels.

Объект · премиум-апартаменты Застройщик · ГК AXIS Локация · угол Красной и Северной Задача · перформанс + медийка
85,6%
Готовность · ввод 30.08.2026
4 383 060 ₽
Бюджет без НДС / месяц
~71
Целевых контакта (с органикой)
Подготовлено агентством AdAurum · 24 июня 2026
Резюме и логика документа

Продать премиум — и переписать нарратив «вечной стройки»

AXIS Центр — премиальные апартаменты (349 лотов, 19 этажей, монолит-кирпич) в геометрическом центре Краснодара. Бывший долгострой «Дом Skala»: старт 2014, банкротство «Кэпитал Инвест», три переноса сроков — и достройка ГК AXIS при проектном финансировании Банка ДОМ.РФ (2,4 млрд ₽)1. Задача продвижения двойственна: продать премиальный продукт в верхней ценовой нише и одновременно переписать репутацию.

Три факта, которые переопределяют стратегию

1

Это не «жильё», а актив

Апартаменты — юридически нежилое помещение: нет постоянной прописки, не действует семейная/льготная ипотека, выше налог и тарифы ЖКХ2. Это отсекает массового ипотечного семейного покупателя и смещает ядро ЦА к инвесторам и платёжеспособным покупателям с капиталом.

2

Премиум не сформирован

По независимой аналитике (Циан, 2026) в Краснодаре нет ни одного ЖК премиум-класса3. Несколько проектов носят ярлык «премиум» лишь в маркетинге. Это не насыщенный рынок, а открытая ниша.

3

Доходность — честно

Заявленные на лендинге «≈35% в год» относятся к росту стоимости до ввода, а не к аренде. Реальная операционная доходность апарт-отелей Краснодара — 9–11%, совокупная — 15–20%4. Используем честную рамку «капитализация + арендный доход под УК».

Сквозная логика документа

Рынок и конкуренты → кто покупатель и его боли → как отстроиться от «Скалы» и конкурентов → чем закрыть стопперы → какими посылами и в каких каналах донести → сколько лидов и денег это даёт.

Рынок и ЦА→ Отстройка→ Стопперы→ Посылы→ Медиаплан→ Лиды и выручка

Источники

  1. Готовность 85,6%, ввод 30.08.2026, финансирование ДОМ.РФ 2,4 млрд ₽. РБК Кубань, 18.03.2026 — kuban.rbc.ru; история «Скалы», 349 апартаментов, роботизированный паркинг — 93.ру, 04.02.2026 — 93.ru
  2. Льготная/семейная ипотека на апартаменты не распространяется; нежилой статус. РБК Недвижимость — realty.rbc.ru
  3. Краснодар в топ-5 миллионников без премиум-класса (0 ЖК премиум). Циан.Аналитика / kubnews.ru, 11.04.2026 — kubnews.ru
  4. Реальная доходность апарт-отелей 9–11%, совокупная 15–20%. РБК Кубань, 18.09.2025 — kuban.rbc.ru
Анализ рынка и конкурентов

Пустая верхняя ниша на затоваренном рынке

Массовый рынок Краснодара перегрет и затоварен, но верх пуст. AXIS выходит туда, где нет ценовой войны «в лоб» — продукт адресован другому кошельку.

Рынок падает и затоварен

Распродажа остатков — 3,8 года

Ввод жилья по краю в 2025 — 6,2 млн м² (−6,7% г/г), единственный регион топ-10 с минусом. К середине 2025 нераспродано 68% строящегося жилья по городу; при текущем темпе распродажа займёт 3,8 года — антирекорд РФ. Спрос на первичку −35% за полугодие1.

Но верх рынка пуст

Окно, а не риск

Ключевая ставка ЦБ — 14,25% (июнь 2026), рыночная ипотека ~19–21% давит на массовый спрос2. При этом элитное предложение вымывается, новые премиум-проекты в 2026 не выводились. На падающем массовом рынке верхняя ниша — это окно3.

Вывод. AXIS выходит в пустую верхнюю нишу на перегретом массовом рынке. Это снимает ценовую конкуренцию «в лоб»: бороться за дешёвого ипотечного покупателя бессмысленно и не нужно — продукт адресован другому кошельку.

Юридический статус определяет покупателя

Апартаменты — нежилое помещение. Это не нюанс, а главный фактор, отсекающий массового семейного ипотечника.

ПараметрКвартираАпартаменты
Юридический статусжилоенежилое
Постоянная пропискаданет (только временная)
Семейная / льготная ипотекаданет — только рыночная ~19–21%
Материнский капиталданет
Налог на имущество0,1% + вычет 20 м²0,5–2%, без вычета
Тарифы ЖКХрегулируемыекоммерческие, +15–30%
Вывод. Ядро ЦА AXIS — инвесторы и платёжеспособные покупатели с капиталом, для которых отсутствие прописки и льготной ипотеки вторично, а на первом месте — доходность, ликвидность и статус. Коммуникация строится вокруг «актива в центре столицы Юга», а не «жилья для семьи»4.

Зачем покупают апартаменты в Краснодаре

Инвестиция и аренда · ядро

По сервисным апартаментам Юга ~65% сделок — частные инвесторы, ~20% — для себя, ~6% — корпоративный спрос. Драйвер — пассивный доход под управлением5.

Посуточная под УК

Краснодар — «город-ворота» Юга: круглогодичный деловой и транзитный поток, в отличие от сезонных Сочи и Анапы. База для посуточной аренды под отельной УК.

Внешний капитал

51% сделок с новостройками края — межрегиональные (Москва, Крым, ДНР, северные/вахтовые регионы). Деньги, заходящие в «столицу Юга» извне6.

Для себя и для детей

Второе жильё статусного уровня, квартира «для детей-студентов», личное проживание в центре — около пятой части покупок.

Конкурентное поле

Премиум как класс не сформирован: AXIS борется не с «премиумом», а за того же статусного покупателя и инвестора — с премиальными апартаментами (прямые) и премиум/бизнес-квартирами в центре (косвенные).

А · Прямые конкуренты — премиальные / бизнес апартаменты

ПроектЛокацияКласс / типГотовностьЦена ₽/м²Главное УТПКритическая слабость
AXIS Центр (наш)угол Красной/Северной — центрпремиум, апартаменты85,6%, ввод 30.08.2026~324–542 тыс.авто-паркинг (единств. в городе) + центр + апарт-сервисшлейф долгостроя «Скала»
Апарт-отель МарриоттКрасная/Длинная — центрпремиум, апартаментыуточняетсяуточн.топ-локация, all-inclusive, бассейн/SPAмалый объём (~69 апарт)
The Grand PalaceХБК, 6–8 км от центрабизнес, апарт-отельсдан 2023от 224 тыс.работающая отельная УК (4★, SPA)не центр; нет «новизны»

Б · Косвенные конкуренты — премиум / бизнес квартиры за того же покупателя

ПроектЛокацияКласс / типГотовностьЦенаКритическая слабость
ЖК ЭндемикШоссе Нефтяников«бизнес» (факт. комфорт+)сдан / I кв. 2026~214 тыс.продано ~13–16%, ex-долгострой «Аметист»
ЖК СердцеШкольный мкрбизнес («премиум» в рекламе)сдан 2025до ~310 тыс.не центр; «премиум» не подтверждён
ЖК Все Свои VIPКолхозная (Табачка)повыш. комфортсдан III кв. 2024от 128 тыс.по факту комфорт+, высокая плотность
ЖК Возрождение40 лет Победыкомфорт+ («премиум» в Циан)III кв. 20262-к от 14,7 млнзастройщик = комфорт+; «премиум» — маркетинг
ЖК ПатрикиСтарокубанскаябизнес, квартирыочереди 2026от 104 тыс.масштаб размывает статусность, не центр
ЖК Тургенев (бенчмарк)Фестивальный (запад)премиум, квартирысдан 2019от 83 тыс.сдан давно, вторичка, нет апарт-модели
Природа данных. Класс, распроданность и цены сверены по ЕРЗ/ЦИАН/СМИ; точные данные реестра наш.дом.рф требуют ручной верификации (портал блокирует автодоступ). Проценты распроданности и цены остатков — оценка по экспозиции агрегаторов на дату.
Вывод. Премиум в Краснодаре — не насыщенный рынок, а несформированная категория. Ни один конкурент не закрывает связку «премиальные апартаменты + реальный центр + новый продукт» одновременно: Марриотт в центре, но крошечный; Grand Palace с сервисом, но на периферии и сдан; квартирные «премиумы» — не апартаменты и не в центре-ядре. AXIS занимает эту пустую связку.

Источники

  1. Ввод края 2025: 6,2 млн м², −6,7%; нераспродано 68% город, распродажа 3,8 года. Краснодарстат / dg-yug.ru — dg-yug.ru; РБК Кубань, 07.08.2025 — kuban.rbc.ru
  2. Ключевая ставка ЦБ 14,25% с 19.06.2026. Банк России — cbr.ru
  3. Уход элитного жилья, дефицит верхнего сегмента; премиум-класс отсутствует (0%). bizgaz.ru, 27.01.2026 — bizgaz.ru; Циан / kubnews.ru — kubnews.ru
  4. Нежилой статус апартаментов (прописка, ипотека, налог). ГАРАНТ.РУ — garant.ru; КС РФ № 4-П, РАПСИ — rapsinews.ru; КонсультантПлюс — consultant.ru
  5. Структура спроса на апартаменты Юга (65% инвесторы). MACON × ГК «Квартал» / Sostav, 20.02.2026 — sostav.ru
  6. 51% сделок новостроек края — межрегиональные; иногородний покупатель. РБК, 20.11.2025 — rbc.ru; Яндекс Недвижимость / Rambler — rambler.ru
Портрет ЦА · JTBD-сегменты

Не «семья с маткапиталом», а четыре сегмента с капиталом

AXIS — нежилой инвестиционно-статусный продукт без льготной ипотеки. Его ЦА — четыре сегмента с разными «работами» (Jobs to be Done). Сквозная боль всех четырёх — страх долгостроя и срыва сроков.

💼

Инвестор-рантье · ядро

35–55, предприниматели, владельцы капитала из Краснодара и края. По сервисным апартаментам Юга ~65% сделок — частные инвесторы1. «Вложить так, чтобы не сгорело, приносило ежемесячно и выросло в цене — без операционной возни».

Боли: кто будет сдавать (закрывает УК Station Hotels), скепсис к «35% в год», ликвидность нежилого. Долгострой — критичен: готовность 85,6% и ДОМ.РФ = «деньги не зависнут»3.
🧭

Иногородний релокант с капиталом

40–60, из Москвы, северных/вахтовых регионов, ДФО; 51% сделок новостроек края — межрегиональные2. «Статусный адрес в центре, который можно сдавать, пока я там не живу, и куда можно переехать позже».

Боли: покупка дистанционная, недоверие к южному застройщику, безопасность региона. Долгострой страшнее вдвойне — закрывается онлайн-доказательствами стройки в реальном времени.
🏛

Статусный местный

Краснодарский бизнес и верх среднего класса 35–55, уже имеют жильё. «Иметь адрес, который говорит за меня, в самом центре — и не прогадать с вложением».

Боли: «а не куплю ли я тот самый знаменитый долгострой», цена 17+ млн, нет прописки. Закрывается переписыванием нарратива и сменой имени на AXIS Центр.
🏢

Бизнес / корпоративный спрос

Компании под размещение сотрудников и партнёров, представительские цели; ~6% спроса, но высокий чек и опт. «Управляемый гостевой/доходный фонд в статусной точке города».

Боли: операционка (закрывает УК), сроки под бизнес-планы, налоги. Закрывается фиксированной датой ввода и моделью «под ключ».
Вывод. Сквозная боль всех четырёх сегментов — страх долгостроя. Поэтому готовность 85,6%, близкая дата ввода и финансирование ДОМ.РФ — не один из аргументов, а центральная ось всей коммуникации. Второй сквозной мотив — доходность и ликвидность актива, а не «квадратные метры для жизни».

Источники

  1. Структура инвесторов в апартаментах Юга (65%). MACON × ГК «Квартал» / Sostav — sostav.ru/215822
  2. Портрет межрегионального покупателя края. РБК, 20.11.2025 — rbc.ru
  3. Инвестиционная модель апарт-отелей и доходность; готовность 85,6%, ДОМ.РФ. РБК Кубань, 18.09.2025 — kuban.rbc.ru; РБК Кубань, 18.03.2026 — kuban.rbc.ru
Стратегия отстройки

«Достроено там, где другие не смогли»

«Скала» — узнаваемое имя долгостроя: старт 2014, банкротство «Кэпитал Инвест» (требования >5,7 млрд ₽), три переноса сроков. Замалчивать бессмысленно — рынок помнит. Стратегия — не прятать историю, а перевернуть её знак1.

Разворот нарратива: было → стало

Было · нарратив «Скала»Стало · нарратив AXIS Центр
«Вечная стройка», заброшенный недостройГотовый дом 85,6%, ввод 30.08.2026, ключи — осень 2026
Банкрот «Кэпитал Инвест», брошенные дольщикиДостройка ГК AXIS при финансировании Банка ДОМ.РФ (2,4 млрд ₽)
Котлован на месте автошколыПремиальный апарт-отель под УК Station Hotels с авто-паркингом
Имя «Скала» = долгостройНовое имя AXIS Центр = новая глава, новый продукт
Логика разворота. Объект, который пережил банкротство и кризис и всё равно доводится до ввода при банковском проектном финансировании, — это не «рискованная стройка», а выстоявший актив. Покупатель заходит не в котлован, а в дом 85,6% готовности с понятной датой ключей. Это сильнее, чем у конкурентов-новостроек, которым ещё предстоит доказать, что они достроятся.

Отстройка от конкурентов: занять то, чего нет ни у кого

Локация

Реальный центр-ядро

Угол Красной и Северной против натянутых «центров» конкурентов (ХБК, Аврора, Школьный). Локацию невозможно «дорисовать».

Технология

Авто-паркинг — первый в городе

Первый полностью автоматический паркинг в Краснодаре — материальный, проверяемый «вау»-аргумент, который физически невозможно скопировать на уже сданных объектах.

Категория

Первый честный премиум

Премиум как класс не сформирован (0 ЖК по аналитике Циан). AXIS занимает пустую категорию вместо ценовой войны в перегретом бизнес-сегменте.

Сервис

Апарт-сервис в центре

Связка «центр + апарт-сервис под отельной УК + инвестдоход» не собрана ни у одного конкурента. Grand Palace доказал спрос на модель, но на периферии — AXIS переносит её в центр.

Стержень отстройки. AXIS Центр — первый честный премиум в реальном центре Краснодара, с единственным в городе автоматическим паркингом и отельным апарт-сервисом. Конкуренты — либо «премиум только на словах», либо премиум, но не в центре, либо сервис, но на окраине.

Источники

  1. История «Скалы», банкротство, переносы, авто-паркинг; переименование в AXIS Центр. 93.ру, 04.02.2026 — 93.ru; РБК Кубань, 20.01.2025 — kuban.rbc.ru
Закрытие стопперов

Каждый стоппер — факт с доказательством, а не уговоры

Логика единая: сначала закрываем боль фактом, затем переводим в позитивное предложение. Матрица «стоппер → боль → посыл → инструмент».

СтопперБоль покупателяПосыл (закрыть боль → позитив)Инструмент доставки
История долгостроя«Опять заморозят, деньги зависнут»Дом построен на 85,6%, ключи осенью 2026 при финансировании ДОМ.РФ → покупаете не стройку, а готовый выстоявший активФотоотчёт + видео-облёты, экспертное мнение, тестимониалы, ДОМ.РФ как гарант
Военные действия в регионе«На Юг страшно, не долететь»Аэропорт Краснодара снова работает с 11.09.20251; цены на недвижимость края растут +7–10%2 → жизнь и рынок Юга идутPR-контент с доказательствами, экспертные колонки, аналитика рынка
Отключения интернета«Выпаду из связи, не пройдут оплаты»Дом — остров стабильности: проводной оптический интернет, резервные каналы, офлайн-консьерж 24/73 → автономность как часть премиумаКонтент про инженерию дома, УТП на сайте и в медийке, скрипты продаж
Высокая цена«Дорого, не для нашего города»Это не зарплатное жильё, а актив для капитала: 51% покупателей — иногородние и инвесторы. Цена оправдана доходностью под УК (9–11%)Инвест-калькулятор, разбор доходности, таргет на аудитории с капиталом
Нет дешёвых лотов«Отрезают по входу, нечего выбрать»Дешёвое уже вымыто, средний чек растёт4. Премиум в центре растёт в цене и сохраняет ликвидность → редкость работает на васАналитика дефицита, рассрочка 0% до конца 2026 как мягкий вход
Вывод. Сильнее всего работает связка «долгострой → готовый дом» и «высокая цена → доходный актив для капитала»: они одновременно снимают возражение и подтверждают премиальное позиционирование.

Источники

  1. Аэропорт Краснодара возобновил работу 11.09.2025. Ведомости — vedomosti.ru
  2. Цены новостроек края +7–10% за 2025 несмотря на риски. Коммерсантъ — kommersant.ru
  3. Отключения интернета (Краснодар, окт. 2025; >11,9 тыс. за 2025). Юга.ру — yuga.ru; The Moscow Times — themoscowtimes.com
  4. Вымывание дешёвых лотов, рост среднего чека (+18,7% малогабаритки); долгострои края. РБК — rbc.ru; rnews, 12.05.2026 — rnews.ru
Текстовые посылы и каналы

Семь посылов под сегменты и стопперы

Для каждого — какую боль закрывает, готовые заголовки для Яндекс Директа (≤54 знака) и оптимальные каналы.

Посыл 1 · долгострой, репутация

«Достроено. Там, где другие не смогли»

AXIS Центр готов на 85,6%. Ключи — осенью 2026. Дом, который выстоял банкротство и кризис и доводится до ввода при поддержке Банка ДОМ.РФ. Вы покупаете не обещание — почти готовый дом.

AXIS Центр — премиум готов на 85%Достроено. Премиум в центреАпартаменты в центре. Ключи в 2026

Каналы: медийка (видео РСЯ), PR-статьи и Промостраницы, посевы в Telegram, главный экран сайта

Посыл 2 · статус и уникальность

«Единственный авто-паркинг в Краснодаре»

Первый полностью автоматический паркинг в Краснодаре — технология, которой нет больше нигде в городе. Премиум начинается с того, чего нет у других.

Авто-паркинг — первый в КраснодареАпартаменты с авто-паркингом

Каналы: Яндекс Директ (РСЯ, баннеры), ВКонтакте, медийное видео, классифайды

Посыл 3 · статус адреса

«Премиум в реальном центре»

Не «рядом с центром», а сам центр: пересечение Красной и Северной. Адрес, который говорит за вас.

Апартаменты на углу Красной и СевернойПремиум в самом центре Краснодара

Каналы: Яндекс Директ Поиск (гео), классифайды (Циан, Авито), Яндекс Карты

Посыл 4 · доходность, управление

«Актив, который работает»

Апартаменты под управлением Station Hotels: операционная доходность аренды 9–11% годовых плюс рост стоимости1. Доход — без вашей операционной возни.

Доходные апартаменты под отельной УКИнвест-апартаменты в центре Краснодара

Каналы: ВКонтакте (инвест-сегменты, LAL), Яндекс Директ РСЯ, инвест/недвижимость Telegram

Посыл 5 · сроки, барьер входа

«Ключи — осенью 2026. Рассрочка 0%»

Дата ввода зафиксирована — 30 августа 2026. Зайти можно в рассрочку 0% без удорожания до конца 20262. Мягкий вход в готовый премиум.

Ключи в 2026. Рассрочка 0% без переплатПремиум-апартаменты. Рассрочка 0%

Каналы: перформанс (Директ, ВК), ретаргетинг, классифайды

Посыл 6 · надёжность связи

«Остров стабильности: сервис 24/7»

Проводной оптический интернет, резервные каналы связи, консьерж и сервисы дома, которые работают всегда — даже когда город остаётся без мобильного.

Апартаменты с сервисом 24/7 в центре

Каналы: медийка, контент на сайте, экспертные материалы, скрипты

Посыл 7 · отстройка категории

«Первый честный премиум Краснодара»

В городе, где премиум как класс ещё не сформирован, AXIS Центр задаёт планку: реальный центр, технологии, отельный сервис. Первый премиум, а не ярлык.

Первый премиум в центре КраснодараПремиальные апартаменты AXIS Центр

Каналы: PR, медийка, имиджевые форматы, главный нарратив сайта

Источники

  1. Доходность апарт-отелей 9–11%; готовность 85,6%, ввод 30.08.2026. РБК Кубань, 18.09.2025 — kuban.rbc.ru; РБК Кубань, 18.03.2026 — kuban.rbc.ru
  2. Рассрочка 0% до конца 2026, оффер; реальный центр, УК Station Hotels. axiscenter.ru — axiscenter.ru; station-hotels.ru — station-hotels.ru
Воронка конверсии и прогноз лидов

Дорогой качественный лид, а не дешёвый объём

Параметры: CR вал→целевой 20%, целевой→встреча 23%, встреча→сделка 18%; средняя сумма сделки 17 млн ₽. Целевая стоимость целевого контакта 70–80 тыс ₽, удержание ДРР у границы 10%.

Воронка по платному трафику

310 валовых → 62 целевых → 14 встреч → 3 сделки.

Платный трафик ↔ с органикой

Брендовые запросы, Карты/2ГИС, прямые заходы, сарафан.

Целевые
62 платно
+9
Встречи
14 платно
+2
Сделки
3
+0,3
Выручка
43,6 млн
+7,4
Платный трафик Органика

Суммарная воронка

ЭтапПлатный+ ОрганикаСуммарно
Целевые контакты62+971
Встречи14+216
Сделки3+0,33,3
Выручка43,6 млн ₽+7,4 млн51,0 млн ₽
Эффективный ДРР10,0%—8,6%
Вывод. Бюджет 4,38 млн ₽ без НДС обеспечивает 62 целевых контакта по ~70,7 тыс ₽ и ~3 сделки на платном трафике при ДРР 10,0% — ровно у границы лимита. С органикой — ~3,3 сделки (выручка ~51 млн ₽) и эффективный ДРР 8,6%. План построен на дорогом качественном лиде премиум-сегмента, что адекватно продукту с чеком 17 млн ₽.
Чувствительность. Расчёт идёт у верхней границы ДРР. При встрече→сделке 20% ДРР опускается до 9,0%; при консервативных 15% — поднимается до 12,1%. Главные рычаги удержания ≤10% — рост доли классифайдов (самый дешёвый целевой контакт) и качество квалификации лида на входе.
Медиаплан

Каждый канал решает задачу из стратегии

Период — 1 месяц. Net-бюджет 3,9 млн ₽. Структура расчёта по стандарту AdAurum: рекламный сбор 3% → агентская комиссия 10% → НДС 22%1; на классифайды и посевы рекламный сбор не начисляется.

Доля каналов в бюджете

Net-media 3,9 млн ₽ по группам каналов.

ROMI по каналам

Классифайды — самый дешёвый целевой контакт; медийка несёт нарратив.

Логика распределения

39%

Яндекс Директ

Поиск + РСЯ + ретаргет. Снять сформированный спрос инвесторов и иногородних; бренд-защита по запросам «Скала / AXIS»; ретаргет на тёплых.

17%

Экосистема Яндекса

Медийка-видео, гео-Карты, Промостраницы. Переписать нарратив долгостроя охватом; гео-Карты офлайн-устойчивы при отключениях интернета3.

18%

Классифайды

Авито, ЦИАН, Яндекс Недвижимость. Главная точка входа иногородних инвесторов; горячий контакт; самый дешёвый целевой контакт.

16%

ВКонтакте

Таргет, LAL, инвест/премиум-сегменты. В кампании AXIS реальный CPL ВК — 15,7 тыс. ₽, дешевле Директа2.

9%

Посевы Telegram

Локальные + инвест/недвижимость. Доверие и социальное доказательство против шлейфа долгостроя; офлайн-устойчивый канал.

Вывод. Сплит сбалансирован между «снять спрос здесь и сейчас» (Директ + классифайды, 57%) и «переписать репутацию» (медийка + ВК + посевы, 43%). Из брифа сознательно исключены Яндекс.Аудиореклама (только охват без атрибуции) и Яндекс.Маркет (неприменим к недвижимости) — бюджет переложен в работающие каналы.

Детальная таблица медиаплана

КаналNet-бюджетДоляПоказыКликиCPCЦелевыеCPL без НДСROMI
Директ — Поиск (бренд + категории)380 0009,8%57 1434 00095 ₽947 83814,7x
Директ — РСЯ (сети + LAL)780 00020,0%2 241 37913 44858 ₽998 1937,2x
Директ — Ретаргетинг / офферный360 0009,2%645 1615 80662 ₽4101 9706,9x
Яндекс — Медийка (видео + Промостраницы)460 00011,8%1 533 3336 13375 ₽2260 5902,7x
Яндекс — Геомедийная (Карты)200 0005,1%833 3331 667120 ₽1226 6003,1x
Классифайды — Авито330 0008,5%———1036 30019,4x
Классифайды — ЦИАН (Premium)200 0005,1%———636 66719,2x
Классифайды — Яндекс Недвижимость190 0004,9%———541 80016,8x
ВКонтакте — таргет (лид-формы, LAL)640 00016,4%2 222 22213 33348 ₽1165 92010,7x
Посевы — Telegram360 0009,2%———579 2008,9x
ИТОГО3 900 000100%7 532 57244 38864 ₽*6270 69510,0x

* Средневзвешенный CPC по платным каналам с трафиком. «Целевые» — прогноз целевых обращений; CPL приведён к бюджету без НДС (net + РС + АК). ROMI = атрибутированная выручка (целевые × 23% × 18% × 17 млн ₽) к бюджету канала4.

Свод бюджета

СтатьяСумма, ₽
Рекламный бюджет (net media)3 900 000
Рекламный сбор 3% (на интернет-рекламу)84 600
Агентская комиссия 10%398 460
БЮДЖЕТ БЕЗ НДС4 383 060
НДС 22%964 273
БЮДЖЕТ К ОПЛАТЕ С НДС5 347 333
Прогнозные результаты: показы — 7,5 млн; клики — 44 388; целевые контакты — 62 (платно) / 71 (с органикой); сделки — 3 / 3,3; выручка — 43,6 / 51,0 млн ₽; ДРР — 10,0% / 8,6%.

Источники

  1. Структура расчёта (НДС 22%, АК 10%, рекламный сбор 3%). Стандарт МП AdAurum (примеры: AXIS, Stavni, Ocean, Revolution Towers). Внутренний документ.
  2. Бенчмарки CPC/CPL/CR; ВК CPL 15 744 ₽, Директ CPL 19 550 ₽, CR 21–26%. Отчёт AXIS по РК «Аксис Патриот» (Ставрополь), апр–май 2026. Внутренний документ AdAurum.
  3. Офлайн-устойчивость каналов (Карты, Telegram) при отключениях; роль классифайдов для иногородних. Юга.ру, окт. 2025 — yuga.ru; РБК, 20.11.2025 — rbc.ru
  4. Средняя сумма сделки 17 млн ₽ = евро-2-комнатные апартаменты AXIS Центр. krd.g-n.ru — krd.g-n.ru/dom-skala